Выкуп имущества должников

Как купить арестованное имущество с торгов?

Выкуп имущества должников

Арестованное судебными приставами имущество продается с торгов, чтобы полностью или частично погасить долг заемщика перед банком.

Что может быть арестовано и продано через торги? 

На аукцион выставляется имущество лиц, по факту долга которых судебными приставами было открыто исполнительное производство. 

В момент, когда задолженность и проценты по ней превышают определенный допустимый порог, кредитор вправе обратиться в суд для ее взыскания. Если средств на счетах не хватает, суд может наложить арест на любое принадлежащее должнику имущество. 

Это нужно для того, чтобы собственник не смог: 

– продать имущество с выгодой для себя; – заложить его, взяв новый кредит; 

– подарить или переоформить его на других лиц с целью сохранить его. 

Весь процесс реализации арестованного имущества регулируется федеральным законом № 229-ФЗ «Об исполнительном производстве». 

В соответствии с ним после решения суда об аресте у должника есть 5 рабочих дней, чтобы возместить долг. В противном случае его имущество будет арестовано и поступит на торги. 

Порядок реализации арестованного имущества После решения суда контроль над всем арестованным имуществом переходит к федеральному агентству “Росимущество”, то есть, фактически, переходит в собственность государства. 

Для определения стоимости оно подвергается независимой оценке. Это обеспечивает выгодную для потенциального покупателя цену имущества, так как в нее не закладывается чья-либо выгода от продажи. 

Всё, что стоит дороже 30 000₽, подвергается оценке с привлечением экспертов.Стоимость формируется из: 

– средней рыночной стоимости такого вида имущества со сходными характеристиками; 
– оценки состояния объектов и необходимости ремонта. 

Так как попасть на торги арестованного имущества в качестве участника может практически любой заинтересованный человек, это делает такой способ покупки наиболее выгодным. Стоимость такого имущества всегда ниже рыночной, хотя состояние квартиры или автомобиля может быть очень хорошим. 

После оценки все лоты поступают в ведение организатора торгов, который занимается их реализацией. Он должен провести их в срок не превышающий 2 месяца с момента передачи ему имущества. Реализация происходит посредством комиссионной продажи, аукциона или публичных торгов. 

Объявление о торгах размещается на официальном сайте ФССП, на федеральных ресурсах по аукционам и торгам и в СМИ. Сам аукцион проходит на специальных площадках в электронной форме.

По истечении отведенного срока торги могут и не состояться. Это произойдет, если: 

– подадут заявки меньше двух претендентов; – на торги явится только один участник или вообще не явится никто; – никто из претендентов не повысит начальную цену; 

– победитель торгов не перечислит разницу между авансом и полной стоимостью выкупаемого имущества в течение 5 дней. 

Через 10-30 дней торги будут проведены повторно. При этом стоимость лота будет снижена на 15%. Исключением является случай, когда причина несостоявшихся торгов — неуплата победителем стоимости лота. В этом случае она останется прежней. 

Если и во время повторного аукциона имущество не будет продано, у кредитора появляется право оставить его себе, оплатив 75% его стоимости от первой определенной оценщиками цены. Если взыскатель отказывается от этого права, оно передается другим кредиторам. Если отказались все, невыкупленное имущество возвращается должнику. 

Эта особенность делает аукционы арестованного имущества менее выгодными.

К примеру, на торгах по банкротству во время третьего этапа стоимость снижается постоянно. Это дает возможность не только купить имущество по действительно выгодной цене, но и дождаться еще большего ее снижения.

Арестованное имущество, напротив, падает в цене лишь один раз. 

Новички в сфере торгов по банкротству опасаются того, что лоты, выставленные по слишком привлекательным ценам, принесут покупателю больше забот, чем выгоды. 

Проблема в том, что без опыта и подготовки они не знают, как отличить действительно выгодное предложение от «кота в мешке». Среди прочего, по этой причине интересные лоты остаются без особого к ним интереса, хотя могут приносить до 300% прибыли при правильном подходе.

Как участвовать в торгах арестованного имущества? Информация обо всех проводимых торгах арестованного имущества должна размещаться на официальном сайте торгов. Кроме того, объявления регулярно публикаются в газетах и в других печатных и электронных СМИ. 

Государство строго следит за исполнением этого пункта законодательства, чтобы вся процедура продажи лотов с торгов оставалась прозрачной и исключала возможность подтасовки результатов. 

Стать участником аукциона может любой желающий, кроме: 

– бывшего собственника имущества и его близких; – сотрудников ФССП и аффилированных с ними лиц; – экспертов, занятых в оценке, и их помощников; 

– сотрудников компании-организатора торгов. 

Заявку можно подать лично, по почте или в электронном виде. Для участия в торгах через интернет нужно обзавестись электронной подписью, чтобы заверять документы удаленно.

Процесс торгов арестованного имущества можно разделить на следующие условные этапы: 

-объявление о торгах; -регистрация участников; -проведение самих торгов; 

-подведение итогов. 

Одновременно с подачей заявки каждый участник вносит задаток за лот. В конце торгов эта сумма возвращается всем проигравшим. Поэтому прежде, чем подавать заявку, нужно убедиться в наличии необходимой суммы. 

Как заработать на торгах арестованного имущества? 

Если вы хотите узнать, как проходит реализация арестованного имущества, чтобы заработать на этом, то вам необходимо глубже вникнуть в тему. Здесь будет недостаточно пару раз прочитать закон «Об исполнительном производстве». 

Для успешного старта в деле заработка на торгах, будь то реализация арестованного имущества или торги по банкротству, нужны такие навыки, как: 

юридическая подкованность: будет нелишним прочесть основные правовые акты и разобраться в этой сфере; аналитические способности: работа аукционного брокера основана на поиске и анализе ликвидных лотов для выгодной перепродажи; активность и готовность общаться, чтобы находить контакт с организатором торгов и договариваться с покупателями; 

Как я уже говорил, торги по банкротству в этом смысле — наиболее выгодный вариант, поскольку там цена на лот может упасть даже до смешных 100₽.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5bec3377ae822f00aaafc0e3/kak-kupit-arestovannoe-imuscestvo-s-torgov-5f54d09c72b2bd469786b8de

Как и где купить имущество банкротов? | Академия торгов по банкротству

Выкуп имущества должников

В этой статье я расскажу, как купить имущество банкротов и где найти объекты со скидкой 50-70% от рыночной стоимости. Вы узнаете о тонкостях и «подводных камнях» в этом вопросе.

О возможности выкупить имущество обанкротившихся компаний или физических лиц в теории слышали многие. Однако мало у кого есть реальный успешный опыт покупки на аукционе имущества, например, автомобиля с максимальной выгодой.

Как искать информацию о таком имуществе? Как попасть на торги? Как выбрать и где купить имущество банкротов? Сейчас вы получите ответы на эти вопросы.

Где продается имущество банкротов?

За 2018 год стали банкротами более 9 000 российских компаний. Физических лиц, объявивших себя неплатежеспособными, гораздо больше. Однако банки кредитов не прощают, и долги нужно отдавать. Делается это за счет имущества должника.

Квартиры, автомобили, промышленная техника, офисные помещения — всё это уходит с молотка, чтобы покрыть задолженность банкрота перед кредитором.

На сегодняшний день существует более 120 аккредитованных электронных торговых площадок. Все они прошли множество проверок на соответствие различным законам и нормативным актам. Для участия в торгах вы можете выбрать любую удобную площадку.

В Едином федеральном реестре сведений о банкротстве собрана вся информация о планируемых и уже проведенных торгах, а также ведется подробная статистика.

Поэтому на вопрос о том, как продают имущество банкротов, ответ, по сути, лишь один: под пристальным контролем со стороны государства.

Для удобного поиска существуют сайты-агрегаторы. Они собирают сведения обо всех актуальных торгах, и вам не нужно перебирать кучу информации и терять время. Кстати, обзор пяти лучших агрегаторов ЭТП есть в этой статье:

Статья: «Гид по агрегаторам торговых площадок: где искать ликвидные лоты?»

Как проводятся аукционы по банкротству

Продажа имущества банкротов на различных торговых площадках — не модное веяние и не изобретение предпринимателей. Это требование законодательства, а именно, Федерального закона №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».

Этот документ регулирует проведение торгов, а также весь процесс банкротства. Чтобы глубоко вникнуть в информацию, я советую детально прочесть этот закон несколько раз. Возможно, в первое время, участвуя в торгах, вам придется часто к нему возвращаться.

Процедура торгов состоит из 3 этапов:

  1. первичный аукцион;
  2. повторный аукцион;
  3. публичные торги.

Первый этап проходит по принципу аукциона в классическом понимании. Цена стартует со среднерыночной отметки. Выигрывает тот, кто предложит большую стоимость.

Обычно те, кто не знают, как покупать имущество банкротов, и не имеют опыта, смотрят лоты на первом этапе и возмущаются из-за того, что не находят обещанных крупных скидок. Однако в этот момент цену лота нельзя назвать выгодной. Она начинает снижаться после завершения первого этапа.

На втором этапе цена снижается примерно на 10%, однако всё еще не представляет интереса для опытных аукционных брокеров.

Конкуренция вырастает на этапе публичного предложения, когда цена падает из-за отсутствия интереса к лоту на первых двух этапах. Она продолжит снижаться до отметки, установленной в сообщении о проведении торгов (иногда даже до 1% от номинала). Там же указан срок окончания каждого из этапа торгов, по истечении которого снижается стоимость.

Автомобиль Toyota Camry, цена на который упала до 100₽, — красноречивый пример того, насколько может снизиться стоимость привлекательного лота. Подробнее смотрите в этом видео:

Тойота Камри 2010 г.в. за 100 рублей.

Важной фигурой в торгах по банкротству является конкурсный управляющий. В законе четко прописано определение его должности и его обязанностей.

По сути, конкурсный управляющий — это продавец имущества в рамках торгов.

С ним вам придется взаимодействовать, если вас заинтересовал тот или иной лот, потому что конкурсный управляющий:

  • организует и контролирует торги;
  • осматривает и оценивает имущество;
  • располагает всей информацией о лоте и документами на него.

Подробнее о процессе участия в торгах я советую вам прочесть в другой статье:

Статья: «Как участвовать в торгах по банкротству?»

Если вы хотите получить пошаговый план участия в торгах и 3 лучшие стратегии старта для начинающих, то приходите на наш бесплатный мастер-класс.

Интересно?

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

Какое имущество выбрать?

Представим, что вы изучили законодательство, оформили электронно-цифровую подпись и готовы начать участвовать в торгах.

На что обратить внимание? Многие новички, особенно те, кто не планируют делать из торгов бизнес, выбирают лоты, которые необходимы им самим.

Топ-3 прочно удерживают:

  • автомобили;
  • квартиры;
  • компьютеры.

В зависимости от конечной цели и уверенности в своих силах, вы можете пойти несколькими дорогами:

  • начать с небольших сумм, чтобы набить руку;
  • пойти ва-банк и сразу попробовать выиграть высоколиквидный лот;
  • найти инвестора и совершить сделку на его средства.

Стоимость объектов в этих категориях стартует от 5000₽ – 10 000₽, поэтому если вы не хотите вкладывать большие деньги в первую сделку, ищите подобные варианты на торговых площадках.

Для тех, кто решил начать карьеру аукционного брокера, мелкие сделки — лучший вариант, чтобы осмотреться на рынке, понять, как проходят торги, и начать ориентироваться на электронных торговых площадках.

Конечно, земельные участки и автомобили зачастую продаются по более высокой цене, однако в ходе торгов она часто падает даже на 50%. Последующая продажа такого имущества или сдача на металлолом старых авто принесет хорошую прибыль.

Подробнее о том, какие лоты выгоднее всего покупать на торгах, читайте в статье:

Статья: «Лучшие лоты для безопасного старта на торгах по банкротству»

Однако нужно внимательно оценивать каждый отдельно взятый лот. Любое вложение денег сопряжено с рисками.

Что нужно знать, покупая имущество на торгах?

Уже изучая вопрос «как купить имущество банкротов с аукциона?», вы должны знать, как могут развиваться события по самому худшему сценарию.

Это можно отнести к минусам этого вида заработка, однако на деле достаточно просто начать ориентироваться в этой области, чтобы избежать рисков.

Риск не выиграть торги кажется очевидным.

С другой стороны, увлеченные процессом начинающие брокеры уже спят и видят, как купили понравившийся лот. В пылу азарта важно сохранять холодный ум и оставаться в рамках бюджета и прогнозируемой выгоды от сделки.

Самая распространенная ошибка новичков связана со второй ситуацией: они покупают лот по бросовой цене, однако в итоге не могут продать его годами. Внимательно изучайте ситуацию на рынке и описание лота, чтобы не оказалось, что объект никому не нужен.

Откровенно мошеннические схемы сегодня встречаются на торгах редко, однако справедливости ради о них стоит упомянуть, чтобы вы не теряли бдительности.

В процессе торгов нужно внимательно и очень придирчиво оценивать каждый лот. Некоторые нюансы можно расценить двояко.

Например, кого-то может испугать и оттолкнуть, что:

  • вам неохотно предоставляют информацию о лоте;
  • с падением цены не увеличивается конкуренция;
  • лот «висит» на торгах мертвым грузом долгое время.

С одной стороны, это может говорить о бесперспективности этого имущества для перепродажи, невозможности его полезного использования или о завышенной стоимости. Ни один из этих вариантов вам не подходит, если вы хотите заработать деньги, а не проблемы.

С другой стороны, эти моменты могут говорить либо о банальной занятости конкурсного управляющего, либо о том, что у участников торгов просто не хватает навыков для оценки ликвидности объекта.

Нужно в комплексе оценивать каждую ситуацию, а для этого, разумеется, нужно обладать соответствующими знаниями.

Как научиться покупать имущество банкротов выгодно?

Профессия аукционного брокера сейчас набирает популярность. И, как и любой другой профессии, заработку на торгах можно и нужно обучиться.

Здесь есть два пути:

  • набить шишки самостоятельно;
  • пройти полный практический курс обучения.

Если бы на заре моей карьеры у меня была возможность научиться всему, переняв чей-то опыт, я бы ею воспользовался уже только потому, что тогда, на начальном этапе, я бы потерял гораздо меньше денег и совершил бы меньше обидных ошибок.

Подумайте, сколько вы можете потерять, пытаясь разобраться самостоятельно? На первый взгляд, это только суммы сделок. Однако ваша упущенная выгода может составлять сотни тысяч рублей.

Чтобы побеждать на торгах по банкротству, нужна тактика, продуманный план действий и готовность действовать. В Академии мы учим и этому тоже: сохраняя холодный ум, придерживаться выбранной тактики и выигрывать торги за торгами.

Хотите узнать, как наши ученики вырывают высоколиквидные лоты из рук конкурентов?

Приходите на бесплатный мастер-класс, где мы расскажем подробнее о торгах и раскроем секрет покупки имущества банкротов даже без собственных вложений:

Интересно?

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

Источник: https://torgi-blog.com/kak-i-gde-kupit-imushhestvo-bankrotov/

Выкуп имущества должника: порядок, помощь адвоката

Выкуп имущества должников

   Выкуп имущества должника – процедура не простая. Когда возникают вопросы, связанные с выкупом своего имущества? Как осуществить выкуп арестованного имущества у пристава?

  Наш адвокат поможет Вам во всем разобраться и вовремя произвести обжалование действий пристава, который препятствует Вам произвести выкуп имущества.

Порядок выкупа имущества должника

   Взыскатель может выкупить имущество должника с момента получения уведомления от пристава, содержанием которого является предложение принять имущество должника в качестве оплаты долга. Иными словами – выкупить.

Для взыскателя при его согласии существуют «льготные условия». Если он оставит имущество должника себе, то стоимость будет уменьшена на 25% по сравнению с рыночной.

Ответ на указанное уведомление пристава необходимо направить в течение пяти дней с момента получения.

   Лица, не имеющие отношения к должнику, ответчику, могут получить информацию о продаже имущества должников с интернет-площадок, в том числе с ресурсов Росимущества.

   В случае, если имущество не выкупается ни должником, ни взыскателем по исполнительному производству, пристав предпринимает попытки продать его путем проведения публичных торгов (для имущества стоимостью более полумиллиона рублей):

  1. Объявление о проведение торгов. Информация о проведении таких торгов публикуется в специализированных СМИ и Интернете за 10 дней до начала торгов.
  2. Устанавливается цена. Продаваемое имущество – лот имеет начальную цену. Для участия в публичных торгах участнику необходимо внести 5 процентов начальной стоимости лота. Данный задаток возвращается в случае, если реализация имущества не была проведена.
  3. Проведение торгов по реализации имущества должника. В целях поддержания общественного порядка, количество лиц, допускаемых к участию в публичных торгах, ограничено. Победителем публичных торгов по поводу лота является предложивший наибольшую цену участник торгов. По итогам проведения торгов составляется протокол. Выигравший торги гражданин должен внести средства за лот в течении нескольких дней.
  4. Регистрация права выкупленного имущества. В собственность вещь переходит после оформления договора купли-продажи имущества и фактической его передачи новому собственнику.

Выкуп арестованного имущества должником

   Должник имеет право выкупить свое имущество путем погашения суммы долга после получения им уведомления об аресте и реализации арестованного имущества. Кроме того, в случае, если взыскатель по исполнительному производству отказывается принять имущество должника в счет долга, право выкупить снова переходит к должнику.

   Процесс реализации приставом арестованного имущества является цикличным. После каждой попытки реализовать имущество пристав уведомляет взыскателя по ИП о возможности выкупить его, цена каждый раз уменьшается. Каждый новый отказ взыскателя принять имущество должника переводит право выкупа имущества должнику.

Самостоятельная реализация имущества должником

   Возможность самостоятельно продать арестованное имущество возникает у должника, если стоимость предмета не превышает 30 000 рублей.

   Если должник имеет намерение продать свое имущество самостоятельно, то после получения уведомления пристава об оценке такого имущества ему необходимо ходатайствовать об этом.

   Ходатайство является основанием для приостановления приставом мер принудительного характера, о чем выносится постановление. Полученные за имущество деньги перечисляются должником на депозит отдела судебных приставов в течение 10 дней.

   Если имущество не было реализовано самостоятельно должником в установленный срок, пристав предлагает его взыскателю. В случае его отказа, имущество продается с публичных торгов.

Порядок передачи нереализованного имущества взыскателю

   Передача нереализованного имущества взыскателю происходит в порядке оставления взыскателем нереализованного имущества за собой.

   В случае, если имущество (стоимостью до 30 000 руб.) не было продано должником самостоятельно по его ходатайству, взыскатель в срок 10 дней с момента получения от пристава соответствующего уведомления ходатайствует об оставлении имущества за собой.

   Имущество передается после вынесения приставом постановления об оставлении взыскателем нереализованного имущества стоимостью до 30 000 рублей за собой. Передача имущества происходит на основании акта передачи. Если переход права собственности подлежит государственной регистрации, взыскатель производит все необходимые действия.

ВНИМАНИЕ: смотрите видео по защите прав должника в исполнительном производстве, не забывайте подписаться на наш канал , чтобы не пропустить советы адвоката:

Как защититься от потери имущества и принудительного взыскания долга?

   Первое, что нужно сделать – это не затягивать с решением ситуации. Не нужно дожидаться, когда в дверь постучат судебные приставы или коллекторы.

   Правильнее будет отправиться в финансовую структуру, которая ждет погашения долга, попытаться решить проблему мирным путем и не довести дело до принудительного выкупа имущества.

   Возможно, удастся получить некую отсрочку штрафа, дополнительное время на погашение кредитной задолженности (отсрочка и рассрочка исполнения решения суда).

    Оформление кредита в банке требует внимательного рассмотрения не только сотрудниками финансовой инстанции, выдающей заемщику определенную сумму денег (будь то банк, юридическое или физическое лицо), но и самим заемщиком.

Необходимо быть уверенными, что взятая на время сумма, дополненная процентной ставкой банка и другими возможными надбавками, будет погашена вовремя и целиком.

Но заемщики не могут учесть абсолютно всех жизненных обстоятельств, а потому часто становятся неспособными полностью погасить свое долговое обязательство перед взыскателем, что может привести к потере имущества и финансовому краху. И далеко не всегда в этом виновен один человек, ведь ситуации бывают весьма и весьма различными.

   Проблемы заемщика не интересны сотрудникам системы банковской безопасности. Никто не желает слушать оправдания людей, неспособных вовремя погасить свои долговые обязательства. задача любой финансовой структуры – вернуть свои деньги любым способом.

Вот часто и передаются дела коллекторским агентствам, а порой взысканием долговых обязательств занимается собственная служба безопасности банка.

В таких случаях не обойтись без адвоката, ведь защита должника должна быть профессиональной, мудрой, законной (читайте наше направление жалоба в Роскомнадзор на коллекторов по ссылке).

Адвокат по выкупу имущества должника в Екатеринбурге

Обращайтесь за помощью к юристам, если:

  • вас притесняют работники коллекторских служб (часто их действия незаконны);
  • работники службы банковской безопасности ведут себя некорректно;
  • необходимо провести грамотный анализ содержания договора кредита и выявить все «подводные камни»;
  • появились первые финансовые проблемы, и вы ищете законные пути решения назревающего конфликта.

   Часто не обойтись без юридической поддержки. Но и здесь следует понимать: грамотный адвокат взыскателя способен сработать быстрее и качественнее адвоката заемщика.

Поэтому специалисты еще раз настаивают на том, чтобы любы спорные ситуации решал опытный, квалифицированный профессионал, своевременно посвященный во все детали порученного ему дела.

Наш юрист по должникам сумеет уберечь физическое, душевное и финансовое состояние своего подопечного, переведет самое сложное и запутанное дело во вполне разрешимое.

Чем помогут наши адвокаты при выкупе арестованного имущества у пристава?

  1. мы добьемся справедливой цены сделки при выкупе имущества путем обжалования оценки либо самостоятельного привлечения оценочной организации;
  2. вариант выкупа имущества будет тщательно проверен на предмет всевозможных рисков и оценен по вопросу предполагаемых действий, которое будут необходимы для завершения процедуры;
  3. процедура выкупа имущества должника будет сопровождаться на всех этапах (Вас будут консультировать опытные специалисты своего дела).
  4. окажем иную юридическую помощь должнику или взыскателю.

Отзыв должника нашему юристу по ФЗ-229

Читайте еще о работе адвоката взыскателя или должника:

Как узнать долги у судебных приставов по ссылке

Про обжалование бездействия судебных приставов на сайте

Все обращение взыскания на имущество должника с нашей помощью

© адвокат, управляющий партнер АБ “Кацайлиди и партнеры” А.В. Кацайлиди

Оставьте заявку на бесплатную консультацию юриста прямо сейчас

Записаться на БЕСПЛАТНУЮ консультацию юриста

Источник: https://katsaylidi.ru/article/vyikup-imuschestva-dolzhnika

Познакомьтесь с человеком, который зарабатывает на имуществе банкротов

Выкуп имущества должников

Мы постоянно знакомим вас с людьми, которые знают не самые очевидные способы зарабатывать и тратить.

Ильнур Шарафиев

узнал подробности

Евгений — аукционный брокер. Раньше он выкупал на аукционах долги с большой скидкой и получал с них небольшой доход, а потом занялся перепродажей недвижимости должников. Он рассказал, как устроена его работа, почему не любое уцененное имущество выгодно покупать и где его компания находит деньги.

Например, население не платит за коммунальные услуги — это дебиторская задолженность, из-за которой управляющая компания может обанкротиться. В этом случае долги не исчезают: их выставляют на торги и они переходят к новой организации. Если есть долг — его обязательно нужно выплачивать, даже при смене кредитора.

Меня заинтересовала эта тема, я подумал, что так можно получать пассивный доход.

После покупки дебиторской задолженности на торгах нужно через суд пройти процедуру правопреемства, передать судебным приставам документы, а когда приставы будут взыскивать с должников деньги, они будут приходить тебе на счет.

Конечно, не все выплачивают долг сразу, обычно он растягивается на несколько месяцев. Получается, что должник перечисляет деньги в рассрочку, а я лишь плачу налоги на прибыль. Это и есть пассивный доход.

Например, долг в миллион невозможно купить за рубль, а за 650 тысяч — можно.

Первый долг, в 130 тысяч рублей, я купил за 1250 Р — ради опыта участия в торгах, взыскивать его не стал.

Потом выкупал недорогие дебиторские задолженности и сам выходил на связь с должниками: предлагал им скидку в 50%, они соглашались — и все были в выигрыше. Уже через пару месяцев я начал получать первую прибыль.

В среднем выходило 15—20 тысяч рублей.

Любой, у кого есть долги от 500 тысяч рублей, которые он дольше трех месяцев не может выплачивать, имеет право признать себя банкротом. Для юридического лица долг должен быть больше 300 тысяч рублей.

На площадках, где продают имущество должников, можно найти недвижимость, машины, технику и многое другое по цене значительно ниже рыночной.

К примеру, видел газель 2001 года за 5 тысяч рублей.

Хотя легковые иномарки обычно уходят с торгов по рыночной цене.

Торговые площадки открыты, но для участия в аукционе нужна аккредитация на этой площадке и квалифицированная усиленная электронная подпись для торгов. Оформить ее может любой, действует она год.

Если торги проходят в форме публичного предложения, то принимаются заявки с конкретным предложением по цене: чья выше — тот и победил.

В 2017 году я познакомился с женщиной, которая на тот момент уже 18 лет занималась продажей и посуточной арендой недвижимости. Сначала работала в агентстве, потом открыла свое дело.

Мы решили организовать бизнес по перепродаже недвижимости должников за счет привлечения инвесторов. Инвесторы в этом случае — люди, которые хотят приумножить свои деньги. Сначала мы искали таких среди своих знакомых, после заработало сарафанное радио и нам начали писать и звонить сами.

Допустим, к нам обратился человек, у которого есть 2 млн рублей. Мы мониторим, что можно купить за эти деньги на торгах, отсеиваем варианты, цена которых ближе к рыночной, и готовим конкретное предложение.

Например, квартира в Лобне за 1,8 млн на торгах, ее рыночная цена — 3,3 млн, для быстрого оборота средств предлагаем ее перепродать за 2,9 млн.

Тактика зависит от ситуации: если готовы ждать, чтобы заработать побольше, то продаем по рыночной цене.

Распределение прибыли мы обсуждаем с каждым индивидуально, все зависит от объема работы. В основном это 60 на 40.

То есть мы получаем 40% от прибыли.

Допустим, в ноябре 2018 года мы купили двухкомнатную квартиру в Балашихе за 2 252 000 Р. Оформили ее в Росреестре, выписали предыдущих собственников через суд. Подготовили квартиру к сделке и в марте 2019 года продали за 3 300 000 Р — ниже рыночной цены, чтобы ускорить процесс. Наша комиссия составила 400 000 Р.

Самая крупная инвестиция, которую мы получали, — 15 млн рублей. Выкупали сразу несколько квартир.

Чаще всего лоты в плохом состоянии, так как банкроты забирают из квартир все. Например, на Тверской улице в Москве была квартира, которая по рынку стоила 42 млн рублей, а на торгах ушла за 28 млн: банкрот выкрутил все — от унитаза до розеток.

Большую часть рабочего времени я мониторю площадки в поисках ликвидного лота. Провожу анализ, сравниваю с рыночной стоимостью, изучаю район, другие подобные объекты, спрос. Мы выезжаем, смотрим состояние объекта.

Важно оценивать лоты объективно, не бросаться на любой, чтобы не купить дороже, чем на рынке. Обычно проигрыш в торгах — это когда понимаешь, что не можешь сделать ставку выше, иначе объект не будет интересен для перепродажи.

А мой самый обидный проигрыш случился из-за часовых поясов: разница с уральской торговой площадкой — два часа, я только собрался подавать заявку, а торги уже кончились.

В основном мы выкупаем активы на территории Москвы и Московской области — там, где наш офис. Другие регионы тоже рассматриваем, но, например, на Урале очень мало объектов, а в Казани и Сочи цены ближе к рыночным.

Нам обычно приходится снимать обременения. Это может быть ипотека, аресты, запреты на регистрационные действия, ренты, решения судов. Выписываем и выселяем людей, если это требуется.

Самое сложное — списывать долги по ЖКХ. Управляющие компании не всегда хотят соблюдать закон и открывать новые счета новым собственникам, с этим нам помогает государственная жилищная инспекция. Иногда долги не выплачиваются годами.

В нашей практике самая большая задолженность за коммуналку была 250 тысяч рублей.

У нас есть партнерские договоры с агентствами недвижимости, которые помогают нам продавать.

Все, что можно сделать без привлечения сторонних лиц, мы стараемся делать сами. Оплачиваем коммунальные услуги, свет, газ, расходы на взлом двери — не все банкроты передают нам ключи — и судебные расходы на выписку.

Из этих мелочей складывается большая сумма.

Если говорить о нашем заработке, то как потопаешь, так и полопаешь. В среднем мы выкупаем семь объектов в месяц. В начале года наступает затишье, а на лето приходится очень много работы: за один летний месяц выкупаем от 10 до 15 объектов. Чистая прибыль компании — около 1,5 млн рублей в месяц. Минимально за месяц мы зарабатывали 150 тысяч, максимум — 2,5 млн.

Часть дохода уходит на организационные вопросы и поездки по Московской области. Дистанционно, к сожалению, решается не все: например, личного присутствия требуют суды, переговоры с управляющими компаниями.

На бензин и общественный транспорт уходит очень много. Еще вкладываем в рекламу недвижимости, платим зарплаты и налоги. В нашем штате сейчас 8 человек: юристы, аналитики, помощники. Средняя зарплата сотрудников — 70 тысяч.

Это оклад и проценты от перепродажи имущества.

Часть средств мы откладываем, чтобы выкупать объекты без привлечения инвесторов: для этого в запасе всегда надо иметь около 3 млн рублей.

Прибыль делим с напарницей пополам. У меня получается от 100 до 500 тысяч рублей в месяц.

В будущем мы хотим построить компанию, в которую человек с тысячей рублей сможет обратиться, чтобы приумножить эту сумму. Сейчас изучаем тему торгов в разных странах, хотим в течение нескольких лет выйти на мировой рынок.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/buy-debt/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.